A forma como divulga o seu imóvel: diferencia-o e torna-o “o escolhido”?
Um dos aspetos mais importantes, e desafiadores, de quem se dedica à venda de produtos é saber descrevê-los e apresentá-los BEM! No mercado imobiliário este aspeto assume uma importância ainda maior. Não se trata apenas da divulgação, promoção ou da venda de um imóvel mas sim da promoção e venda de sonhos ou de uma mudança de vida.
A equipa X-IMO CRM deixa-lhe abaixo algumas dicas para que seja diferenciador e original na hora de apresentar, descrevendo resumidamente (sim, o texto tem que ser breve e de rápida leitura) um imóvel de forma a captar a atenção e o interesse do potencial cliente.
Impressione e dê que imaginar
A primeira impressão é a que fica! Capte a atenção logo ao início da leitura. Faça uma introdução breve mas fique longe de ser seco ou demasiado objetivo como “apartamento com 2 quartos, 1 wc, sala,…”. Olhe bem para as divisões e para o seu imóvel e qualifique-os escolhendo o melhor de cada divisão – o espaço amplo, aconchegado, a luz natural,… Valorize tudo o que o seu imóvel tem de especial.
Antecipe dúvidas
Comprar um imóvel é uma decisão séria e as pessoas ficam inseguras e cheias de dúvidas, por isso é muito importante que apresente e dê o maior número de informações, respondendo de antemão à maioria das dúvidas que poderão surgir. Se fosse você a procurar um imóvel, o que quereria saber de imediato? Há porteiros? Seguranças? Escolas? Serviços? A zona é segura? Que acessibilidades e comodidades? Antecipe-se e informe.
Seja original
Seja original e elabore um texto que demonstre a real qualidade do seu imóvel e marque a diferença! Pense em palavras-chave! Escolha um adjetivo ou a localização, por exemplo. Repita essas palavras-chave no anúncio e também na descrição algumas vezes para deixar seu o imóvel gravado na memória do comprador. Isto faz também com que o Google veja (e apresente) melhor os seus anúncios!
Mostre a sua disponibilidade
Deixe claro que está disponível para atender o comprador e para visitas ao imóvel. Informe sobre e facilite a forma de contacto, por exemplo através de formulário no seu site, e-mail, telefone ou redes sociais. O seu nome e o seu contacto sempre bem evidenciados.
Construa um texto fácil
Textos para serem lidos na internet têm de ser fáceis e ter uma estrutura dinâmica. Escrever um texto enorme e corrido, ou chato e repetitivo, retira o interesse da leitura e afasta o leitor – mesmo que contenha informações interessantes. Divida o texto em tópicos e trabalhe numa leitura fácil e agradável.
💡 Elabore bem a descrição do imóvel, seja dinâmico e, além de facilitar a venda, ajude o comprador a fazer um bom negócio.
(não se esqueça, claro, das boas fotografias e vídeos e de uma boa presença online.) 🙂