Aprenda a vender!

há 5 anos

- X-IMO CRM

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Algumas pessoas não gostam de vender, não gostam de vendas e consideram não ter perfil para isso. No entanto, o segredo do negócio passa, muitas vezes, por saber vender.

Praticamente tudo o que fazemos é uma espécie de venda, de uma forma ou de outra. Quer falemos de entrevistas de trabalho, seguros, automóveis, livros, entre muitas outras situações do dia-a-dia.

E por esse mesmo motivo, deixamos algumas dicas que deve saber para ser um comercial de sucesso:

A prática leva à perfeição: se não tentar vender nunca saberá se é bom ou não. Não importa o que sabe ou não fazer, tem de tentar. Quanto mais treinar mais prática irá ter e com o tempo vai aprender o que deve ou não fazer.

Agir com alguma frieza: ser bom de mais não vai levar a lado nenhum pois as pessoas acabam por abusar. Você acaba por ser ignorado e até tornar-se desinteressante. Se mostrar alguma firmeza, pelo menos vai ter um pouco de atenção, mas claro, sempre mantendo a educação e simpatia.

As vendas são sempre um acontecimento: em cada abordagem há uma tentativa de venda. Quer da sua parte, quer da parte do cliente em lhe vender o motivo pela qual não vai comprar. Se pretende que a melhor conclusão seja a seu favor, prepare-se para cada resposta possível de receber.

Teste de voz: se o tom da sua voz for maçador não vai convencer ninguém. Ouça-se a si próprio e treine o tom do seu discurso, pergunte aos que lhe são mais próximos o que acham e treine até obter um tom persuasivo e cativador.

Estudar compensa: saber para quem está a vender é importante. Quanto mais conhecer os pontos fracos do cliente melhor, menos erros cometerá, menos inconveniente será.

A oportunidade de uma vida: muitos são os negócios de uma vida. Precisa agir como se cada venda fosse o melhor negócio do mundo, dar-lhe toda a atenção e importância.

Números somam: quanto mais tentativas e negociações,  mais negócios fechados, logo, mais probabilidade de sucesso. As vendas são um jogo de números, portanto tente fazer o maior número possível por dia.

Tempo é dinheiro: o seu tempo vale dinheiro, certifique-se que os outros percebem isso. Quando está a negociar com alguém faça com que a pessoa se aperceba que tem mais reuniões além daquela, que tem mais vendas para fazer. Se for demasiado persistente com determinado cliente ele vai achar que está desesperado.

Você é “o homem”: muita gente não leva os comerciais a sério. Você não tem de ser um simples vendedor, você é quem quiser ser, só depende de si, da sua postura e do que transmite aos outros. Será tratado e definido como quiser, você é que fará por isso.

Seja persistente: se desistir ou se desleixar não terá sucesso. O pensamento é vender, vender, vender e não deixar que nada o derrube. Tenha presente que pode demorar imenso tempo até fechar o seu primeiro negócio, mas o segredo está em confiar, ser persistente.

E para o ajudar ainda mais, aconselhamos que veja o filme “Boiler Room” (O Primeiro Milhão). Existem cenas fantásticas no filme com as quais pode aprender bastante.